Buy Box winner, czyli zwycięzca koszyka, to sprzedawca, którego oferta trafia do koszyka Amazon. Czyli klient wchodząc na kartę produktu i klikając “Kup teraz”/”Jetzt Kaufen” /”Buy Now”, ma w koszyku właśnie produkt od tego sprzedawcy, który wygrał Buy Box. Na tym przykładzie widać, że sprzedawców może być wielu jak w tym przypadku 18, ale tylko jedna oferta jest od razu w koszyku:
Automatyczna polityka cenowa na Amazon, czy Amazon repricing system, to po prostu inteligentny sposób zarządzania cenami. Jest to narzędzie, które zmienia cenę produktu bez naszego udziału, ale według ustalonych przez nas reguł .
Narzędzie przeznaczone przede wszystkim dla detalistów, resellerów. Sprawdza się, kiedy sprzedajemy produkt, który także inni sprzedawcy mają w swojej ofercie i konkurujemy o wygranie Buy Box. Np. markowa odzież, obuwie, AGD, wyposażenie wnętrze itd.
Jak działa repricer i do czego służy?
Dodając produkt do Amazon określamy jego cenę. Domyślnie jest to stała cena, niezmienna do momentu, aż zmienimy ją ręcznie, plikami, lub za pomocą narzędzi zewnętrznych (3rd part software).
Kiedy określamy stałą cenę produktu na 99,99 EURO, a konkurencja 99,79, to najprawdopodobniej to właśnie oferta konkurencji wygrywa koszyk – jest tzw. Buy Box winner – i sprzedaje produkt.
W takiej sytuacji z pomocą przychodzi właśnie repricer, ponieważ w 99% wygranie koszyka zależy od ceny.
Czyli w dalszym ciągu mamy cenę 99,99Euro, a konkurencja 99,79Euro. Dzięki repricerowi określamy cenę minimalną oraz maksymalną dla produktu.
Minimalną określmy na 95Euro. Do tego dodajemy warunek, że cena będzie się obniżać o np. 0,1 Euro w stosunku do konkurencji. Czyli jeśli początkowo mamy 99,99 EURO, konkurencja 99,79EURO, to repricer obniży naszą cenę do 99,69 EURO. Dzięki temu powinniśmy wygrać koszyk. Oczywiście, że konkurencja też może używać repricera.
Dlatego podajemy cenę minimalną jako dolną granicę, do której możemy rywalizować cenowo z konkurencją. System będzie stopniowo obniżać cenę reagując na działanie konkurencji.
Repricer ma też możliwość dodania maksymalnej ceny za produkt.
Jest to bardzo przydatna funkcja. Kiedy konkurencja wyprzeda produkt i w danym momencie tylko my go mamy, to jego cena zostanie automatycznie podniesiona do wskazanej kwoty.
Czyli jeśli towar standardowo kosztuje u nas 99,99 EURO, ale w danej chwili tylko my mamy ten produkt na Amazon, to jego cena może pójść w górę np. do 109,99 EURO.
Czy klient go kupi? Jeśli produkt jest chętnie kupowany i jest to jedyna oferta na Amazon, to jak najbardziej tak.
Nie należy przesadzać z ceną maksymalną, ale te 5-15% ceny standardowej można śmiało dodać i obserwować sprzedaż. Jeśli sprzedaż widocznie spadnie to można wyłączyć cenę maksymalną/obniżyć ją.
Czyli stosując tą możliwość możemy odrobić ewentualnie mniejszy zysk, kiedy to repricer obniżył nasze ceny, żeby wygrać z konkurencją.
Oczywiście to podstawowe funkcje repricera i tak na prawdę można określać bardzo zaawansowane scenariusze polityki cenowej. Do tego będą jednak potrzebne narzędzia zewnętrzne.
Jak zacząć używać repricer?
Prosty repricer jest już wbudowany w Amazon.
Ja korzystam z repricera dostarczonego przez M2E Pro, który jest dodatkiem do ich narzędzia integrującego Amazon z eBay poprzez platformę Magento. Ten repricer jest prosty w obsłudze, ma wszystkie potrzebne funkcje i do tej pory jest niezawodny. Poza tym jest darmowy.
Bardzo znanym i popularnym narzędziem jest Repricer Express. RepricerExpress oferuje masę możliwości. Narzędzie jest darmowe przez pierwsze 15 dni. To wystarczająco, żeby poznać je i ewentualnie zdecydować się na zakup.
W kolejnych artykułach opiszę dokładniej kilka repricerów i ich konfigurację.
