Jak sprzedawać na Amazon i odnosić sukcesy na tym portalu?
Ponad miesiąc temu zgłosił się do mnie producent artykułów sportowych.
Bardzo ambitny człowiek, nastawiony na sukces. Celem było wejście na Amazon z ofertą oraz poprawa wyników sprzedaży na eBay.
Na Amazonie istniał już co prawda jeden produkt od kilku miesięcy, ale listing był w bardzo słabym stanie. Nie było też żadnej sprzedaży mimo niskiej ceny produktu.
Na pierwszy rzut poszedł Amazon i tego dotyczy ten artykuł.
Produkty, które miały zostać wprowadzone na Amazon są sezonowe, chociaż sprzedaż może odbywać się cały rok. Sezon akurat się skończył, więc należało się liczyć z tym, że sprzedaż po sezonie może wcale nie być zadowalająca. Jednak zajęliśmy się optymalizacją oferty.
Po kilku godzinach analiz, sprawdzeniu konkurencji, kategorii, wykorzystaniu do tego celu różnych narzędzi analitycznych przygotowane zostały tytuły, bullet pointy, opis, słowa kluczowe w backendzie itd. Zostały dodane również pozostałe warianty tego produktu, czyli wiele wersji kolorystycznych i rozmiarowych. Zdjęcia już były, chociaż przeciętnej jakości, ale o tym później.
Pierwsza sprzedaż nastąpiła po dokładnie 8 dniach od podjętych przez nas działań. Od tego momentu zamówienia zaczęły się pojawiać średnio co dwa dni, a po 2 tygodniach codziennie. Widać było, że idziemy w dobrym kierunku.
Podjęliśmy decyzję o dodaniu kolejnego produktu z oferty sprzedawcy.
Drugi produkt był tańszy, ale bardzo podobny, z tej samej podkategorii i również wielowariantowy.
Cena jaką ustaliliśmy była średnią dla produktów z tej podkategorii. Z wysyłką, czy bez cena produktu była o niecałe 1 EURO wyższa od najlepiej sprzedającego się produktu w tej kategorii.
Produkt praktycznie od razu otrzymał Buy Boxa.
Na początku nie była uruchamiana była żadna kampania.
Po dwóch dniach okazało się, że nowy produkt spodobał się jeszcze bardziej niż ten wcześniej dodany i sprzedaje się całkiem dobrze.
5. dnia był już na 4 miejscu najlepiej sprzedających się produktów w swojej kategorii. Właśnie 5. dnia uruchomiliśmy kampanię CPC na Amazon. To co się działo po uruchomieniu kampanii przerosło nasze oczekiwania.
Po 7 dniach od dodania produktu ukazało się coś takiego:
Czyli nowo dodany produkt po 7 dniach został najlepiej sprzedającym się produktem w swojej podkategorii.
Co było przyczyną sukcesu na Amazon?
Przede wszystkim postawiliśmy na dobrą optymalizację listingów.
Całość wymagała wielu godzin precyzyjnej pracy. Nadal wymaga, choćby w celu optymalizacji słów kluczowych do listingów, czy do kampanii CPC.
Zdjęć, które może nie są złe, ale jednak wymagają poprawy, nie zdążyliśmy zmienić przed zajęciem 1 miejsca, jednak w najbliższym czasie będą nowe.
To co w najbliższym czasie jeszcze zrobimy:
– rozpoczniemy korzystać z usługi FBA, dzięki czemu wyeliminujemy wszelkie potencjalne problemy z wysyłką
– zaaplikujemy do Amazon Brand Registry, dzięki czemu skorzystamy z opcji Enhanced Brand Content, która powinna zwiększyć konwersję od około kilku do kilkunastu procent.
Te działania powinny zauważalnie zwiększyć sprzedaż.
W przypadku niewielkiej ilości produktów zazwyczaj można sobie na to pozwolić, żeby poświęcić dużo czasu na przygotowanie listingów. W przypadku kiedy do utworzenia jest kilkaset, lub kilka tysięcy listingów, to sprawa się komplikuje, bo nie zawsze jest w każdej firmie na to tyle czasu, ile potrzeba. Jednak bez tego dużo trudniej o dobry efekt.
Sprzedaż na Amazon to przede wszystkim dużo przemyślanej pracy. Produkty bez dobrze przygotowanych listingów zazwyczaj nie będą sprzedawać się same, chyba, że nie zależy nam na zysku, a tylko na samej sprzedaży i cena będzie poniżej opłacalności.
Dużo wkładu ze strony sprzedawcy = satysfakcjonujące efekty. Tutaj nie ma drogi na skróty.
Wszelkie działania jak manipulowanie ocenami produktów, ocenami sprzedawcy, czy amazonowe Black Hat SEO prowadzą sprzedawcę do jednego, czyli do zakończenia przygody z tym portalem, lub przynajmniej do przerwy od sprzedaży na Amazon.
Co mógłbym Ci poradzić:
- poprawność językowa na rynku niemieckim: dobry tłumacz, oraz korekta tłumaczenia przez native speakera są ważne – na tym nie oszczędzamy
- cena – nie ustalaj na początek ceny, na którą Cię nie stać, czyli nie obniżaj jej sztucznie poniżej opłacalności, ponieważ jej podniesienie, jak już produkt zacznie się sprzedawać najprawdopodobniej zaskutkuje utratą buy boxa. Lepiej ustalić cenę średnią w porównaniu z konkurencją, lub lekko poniżej średniej.
Nie zadowalamy się jednym bestsellerem. Mamy do przygotowania jeszcze trochę produktów, które również docelowo chcemy doprowadzić do jak najwyższych miejsc na listach bestsellerów.
Więcej informacji mogę przekazać Ci na szkoleniu, lub konsultacji.
Jeśli również pragniesz sprzedawać z sukcesem na Amazon i interesuje Cię praktyczna i sprawdzona wiedza, to zapraszam do kontaktu.
Pokażę Ci jak przygotować swoją ofertę, aby sprzedawać co raz więcej i zbliżyć się do pozycji bestsellera.
Chcesz zamówić usługę lub masz pytania? Skontaktuj się z nami!
